Ahogy az előbb taglaltam, mivel az értékesítők általában elég nagy dumásak, az egyik legnagyobb gondjuk az, hogy nem tudnak elhallgatni. Nagyon sokat és fókuszáltan kell gyakorolni a hallgatást. Más embernek ez könnyen megy, az emberek többsége szinte egész nap csak csöndben lenne ha megtehetné, ez…
Feleségem még a mai napig megszokta kérdezni tőlem egy – egy komolyabb igényfelmérés, vagy zárás elött, hogy ideges vagyok-e, vagy hogy izgulok-e? Sose értem ezt a kérdését mert igazából soha nem vagyok ideges egy – egy ilyen helyzetnél. Sőt ellenkezőleg. Nyugodt és magabiztos vagyok és alig várom,…
A piacozás lényege gyakran a tukmálásban kimerül. Az árus addig – addig beszél és mondja, míg megnem unja a vásárlójelölt és vagy elmegy, vagy vesz valamit. A tukmálás lényege, hogy addig beszélj és nyomulj, amíg a kiszemelt célpont már nem gondolkodik magától és csak azt hajtogatja magában, amit…
Gyerekkoromban a nagyszüleimnél töltöttem a nyarat nagyobbik részét. Papámnak volt egy kis kertje Szentendre szélén, ahol szőlő és barack termet. A kertben termet barackot minden nyáron a Fény utcai piacon bérelt kis asztal standnál árulta. Amikor elég nagy lettem hozzá – lehettem vagy elsős, talán…
Angolul csak sales. És minden benne van. Sales. Jelenti ez az értékesítést, a bolti eladást, az online vásárlást. Ez eleve három külön fogalom nálunk magyaroknál, amit viszont előszeretettel összemosunk. Pedig ha már vannak rá külön szavaink, jó lenne őket külön használni.
Csináljunk hát most, két…
